【株式会社Peace】スマホ決済サービスから学ぶ新しい業界への参入

株式会社Peace

代表取締役土井けいじです。

突然ですが、皆さんはコンビニで買い物をした時に、支払いはどうしてますか？

現金？

それとも大穴でクレジットカード？

私はなんだかんだ現金払いが多いです。

ですが、最近新しい決済方法が注目されています。

それがLINE PayやPayPay、楽天ペイなどの

スマホ決済サービス

です。

LINE PayはTVCMでも流れていた「10コインをお互いに送りあうとプレゼントキャンペーン」

▼LINE Pay公式ページはこちら

PayPayは「100億円山分けキャンペーン」と、

▼PayPay公式ページはこちら

インパクトが大きいキャンペーンが打たれているので、目に触れる機会も多いのではないかと思います。

新規業態のサービスが参入していく時のキーワードは

「使ってもらう」！

どれだけ使いやすくて、顧客にメリットのあるもの・サービスを作ったとしても、
使われなければ意味がないですよね。

人が使ってみたくなるのに一番手っ取り早い方法が「使ってもらう」ことなんです。

これは飲食、ファッション、アプリ、サービスなどどんなことに対しても同じです。

一回も行ったことがないレストランと、一回だけでも行ったことがあるレストランだと、後者の方が行きやすいんじゃないでしょうか？

見ているだけの服やアクセサリーを、試着したとたんに買いたくなったことはありませんか？

私は車の試乗をすると買いたくなってしまいます。笑

（昔某国内大手自動車メーカーで営業トップも取ったことがある知人も、いかに試乗までいくかがポイントのひとつと話していました）

「使ってみる」ことで購買意識が高まるのは、ものやサービスにお金を出して得る「結果」をイメージしやすくなるからだと思っています。

お金を出して買う以上、誰しも価値がないもの・サービスを買いたくはないですよね。

買って失敗したらどうしよう…

そんなネガティブなイメージを「使ってみる」ことが払拭してくれると考えています。

なので、LINE PayやPayPayのキャンペーンは、

これまでにないサービスに対する不安を、「使ってみる」ことで解消しようというものなんでしょうね。

また、インパクトを大きくすることでSNSで拡散され、CMを打つ以上の効果が期待できますね！

SNSを使った宣伝についても、機会があれば書こうと思います。

土井けいじでした。

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